互聯(lián)網(wǎng)螺旋電纜產(chǎn)業(yè)開拓市場

網(wǎng)絡(luò)在不斷改變著我們的生活，也在不斷改變著各行各業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。可以套用一句廣告語，有網(wǎng)絡(luò)一切皆有可能。2013年較令人震撼的創(chuàng)新是微信，微信啟示人們一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維，要跟上甚至要引領(lǐng)潮流。

對于傳統(tǒng)螺旋電纜行業(yè)來說，這句話有著重要的啟示意義。

目前，國內(nèi)螺旋電纜平均利潤率僅徘徊在3%~4%左右。在國內(nèi)電線電纜行業(yè)，當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)都遇到了產(chǎn)能過剩、生產(chǎn)成本上升、融資難、持續(xù)發(fā)展等一系列生存發(fā)展問題。處于微利時代的電纜產(chǎn)業(yè)該如何發(fā)展?是擺在每一個電纜企業(yè)面前值得思考的問題，也許在當(dāng)今發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)上能找到答案。

在較低的利潤下，傳統(tǒng)模式已無法滿足線纜企業(yè)長期發(fā)展的需求。此時，借力互聯(lián)網(wǎng)大潮發(fā)展傳統(tǒng)行業(yè)已是大勢所趨。對此，國內(nèi)線纜行業(yè)資深專家陶建民認(rèn)為，新興的線纜與電商結(jié)合的發(fā)展之路，不僅能為線纜企業(yè)開拓更廣闊的市場，而且能優(yōu)化行業(yè)的資源配置，促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)技術(shù)發(fā)展迅猛，給傳統(tǒng)企業(yè)帶來巨大的壓力，也迫使傳統(tǒng)企業(yè)彌補發(fā)展短板，謀求新的發(fā)展之路。

事實上，自2012年起，我國螺旋電纜企業(yè)就探索出了與傳統(tǒng)營銷模式有著天壤之別的“淘寶模式”，這一新型模式的出現(xiàn)標(biāo)志著我國電纜行業(yè)正式走上與電子商務(wù)結(jié)合的道路。電纜行業(yè)與電子商務(wù)的結(jié)合既是行業(yè)發(fā)展的需要，同時也將是電纜行業(yè)未來發(fā)展的主流趨勢。

目前，電纜行業(yè)電子商務(wù)模式主要包括三種業(yè)態(tài)：一是從廠商采購產(chǎn)品再售出賺取差價的“經(jīng)銷模式”;二是提供電商平臺讓廠商直接開店的“淘寶模式”;三是廠商直接開設(shè)網(wǎng)上商城的“品牌直銷模式”。

從國內(nèi)電纜行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r來看，大多數(shù)電纜企業(yè)在創(chuàng)新電子商務(wù)模式時都選擇了提供電商平臺讓廠商直接開店的“淘寶模式”。

有專家對此分析認(rèn)為，諸多電纜企業(yè)的加入，表明電纜行業(yè)對線上營銷態(tài)度的積極轉(zhuǎn)變。我國電纜行業(yè)也開啟了電纜與電子商務(wù)結(jié)合的“淘寶模式”，并將逐漸成為電纜行業(yè)的主流發(fā)展趨勢。

以國內(nèi)線纜制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)遠(yuǎn)東控股集團(tuán)為例，依靠實體經(jīng)濟(jì)發(fā)家的董事局主席蔣錫培是個極具互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)家，他堅信傳統(tǒng)線纜行業(yè)與電子商務(wù)結(jié)合將是未來的發(fā)展趨勢?；诖?，遠(yuǎn)東全球首創(chuàng)的“一網(wǎng)兩平臺”(一網(wǎng)指電纜網(wǎng)，兩平臺指電纜買賣寶、中國電纜材料交易所)新模式于2011年正式誕生。

經(jīng)過兩年左右的發(fā)展，一網(wǎng)兩平臺取得了不俗的成績：電纜網(wǎng)日均流量近百萬，已成全球線纜行業(yè)內(nèi)較大的門戶網(wǎng)站，是電纜企業(yè)增加行業(yè)影響力和話語權(quán)的重要窗口。

螺旋電纜買賣寶平臺上，已通過資質(zhì)審核的電纜企業(yè)有200余家，2013年成交額超過6億元，目前公司統(tǒng)計短電纜的市場空間達(dá)2000億元。中國電纜材料交易所2013年總交易量52萬噸，交收量近50萬噸，交易額達(dá)300多億元。交易所活躍客戶達(dá)200多家，簽約客戶1000多家。　　螺旋電纜行業(yè)的“淘寶模式”是遏制電纜行業(yè)低價競爭的一劑“良方”。傳統(tǒng)電纜企業(yè)主要以市場為導(dǎo)向，企業(yè)之間無序競爭、產(chǎn)品質(zhì)量問題一直束縛著行業(yè)發(fā)展，而“淘寶模式”則是以客戶體驗為導(dǎo)向，能夠讓交易雙方回歸理性交易，既可以幫助用戶買到合格產(chǎn)品，又能夠幫助企業(yè)獲得合理利潤，在保證電線電纜行業(yè)良性發(fā)展的同時，可以提高行業(yè)的整體競爭力。